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admin 发表于 2019-11-15 09:57:42

罗勇：陶企应该如何寻找工程市场的突破口？

罗勇：陶企应该如何寻找工程市场的突破口？

对于工程市场来说，传统工程砖就是被动接受甲方的要求。作为陶瓷企业如何主动去研究客户，发现客户的需求是我们一直在思考的问题。零售考虑使用价值，工程端考虑的是商业价值。工程客户希望降低采购成本，提升供应链效率，进而提升项目定位和价值。他们的需求就是陶瓷企业做好工程渠道的导向。

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