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yao 发表于 2023-7-26 10:40:45

欧文莱执行总裁汪加武：欧文莱开大店的原因

欧文莱执行总裁汪加武：欧文莱开大店的原因

第一，随着瓷砖越做越大，需要更大的空间来呈现产品效果，这个是最重要的问题。第二，高端客户群体不是有没有钱的问题，而是愿不愿意掏钱的问题，你要让他感觉到值才愿意掏钱。大店可以让客户背后的关键决策人比如设计师群体、装修公司看到我们产品展示效果，我们推高端体验展示店，这个做完以后效果就可以看到了，零售客单值、群体自然就区隔了。今年我们目标干200家体验门店，推进了半年，效果基本上符合我们的预期。

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